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浪莎集团分销平台案例分析

浏览:73 发表时间:2020-10-23 16:52:20

案例概述

浪莎集团成立于1995年,以生产袜子起家,经过浪莎人二十多年的创新和努力,旗下已拥有蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎房地产等七家分公司、十五个销售公司;四川浪莎、安徽浪莎两家子公司及五个海外贸易公司,成为行业的第一大品牌厂家。

据浪莎负责人介绍,浪莎集团年产袜子超过2亿双,专卖店网店遍及全国,是中国内衣袜业排行第一的上市公司,也是现今唯一同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”的企业。

浪莎集团作为义乌最大的上市企业,不仅在当地享有极高的知名度,在全国乃至世界范围内,早已“无人不知,无人不晓”。

浪莎集团成立于1995年,以生产袜子起家,经过浪莎人二十多年的努力,逐步形成了如今6000多名员工、8000台世界最先进数码设备、日产量达400万双的庞大规模,市场占有率高达32%。凭借现有规模和技术实力,与无数国际大牌(比如耐克、阿迪达斯、PUMA等)建立了合作关系,与世界潮流同步,打造多元化、国际化的发展格局。市场的变化和互联网的兴起下,作为传统品牌的浪莎也紧跟市场趋势,继续扩大规模,积极拥抱互联网,大力开发线上销售渠道。

浪莎强势进军微信市场

在决定进入电商市场之后,浪莎先后与多个电商平台开展合作,在天猫、京东等平台开设旗舰店,建立多元化的线上销售渠道。而浪莎选择启博为其搭建微商城则是浪莎强势开拓微信市场的第一步。

近两年,移动网络的发展和微商的横空出世,正逐渐解构和重构着企业的运营模式以及大众的消费方式,很多传统企业纷纷借助微商模式以求转型,“浪莎”也是微商大军中的一员。

而事实也证明,浪莎对微商模式的尝试十分正确。浪莎集团董事长翁荣金说:“自从涉足电商后,销量每年都以翻番的速度增长。”单从分销带来的成绩看,“浪莎全球购”商城已拥有400万分销商、几十万分销商,且年销售5亿美金。


1 品牌效应,助力裂变传播

对于浪莎这样的传统大品牌而言,在传统市场经过二十年积累的品牌影响力是其转型微商最大的优势之一。身为浪莎的代理商、分销商,他们在面对终端消费者时,无需过多地进行品牌教育,因为消费者对浪莎这一传统品牌本身就具有较高的认可度。

因此,无论是发展代理商、分销商,还是做终端动销,浪莎的品牌效应都能起到很好的推动作用,而同时,启博微分销的分销模式也会助力产品更快裂变传播。

2 强势卖点,进军蓝海市场

微商的本质是基于人的分享和传播,口碑效应带来销量的增长。可见,微商市场光有大品牌是远远不够的,只有产品够好,体验度够高,才是产品销售的根本。

为进军微商市场,浪莎还专门推出了“金浪莎”这一微商品牌,“打造最有含金量的微商品牌”,浪莎集团董事长如是说。金浪莎系列产品主打防臭效果,采用先进的纳米抗菌技术,达到8天以上的抗菌防臭功效,男女老少皆可穿。目前这一细分市场在微商行业几乎是一片蓝海,金浪莎产品卖点明确且面向广大消费群体,率先抢占蓝海市场显然不在话下。

3 供应链优势,打造爆款产品

浪莎作为传统企业,供应链上的强大优势在微商市场也得到了最大发挥。浪莎拥有世界一流织袜设备近5000台,背靠全球最强的袜业供应链,保证了产品出货量,以品牌优势和趣味性文字打造现象级爆款产品。

4 体系完善,形成无限分销

浪莎集团拥有一整套完善的体系来支撑微商代理拓展市场。从团队技能培训,心态塑造,不同层级的代理课程再到系统化,数据化的运营体系,浪莎集团通过原有一流上市公司的管理优势强化了微商服务体系的支撑。

利用分销的无限分销特性,对分销商进行数据化管理,打造一流、高效的分销团队。

“关于系统的分销功能,浪莎负责人谈道,传统的商超模式销售时期,他们的分销商队伍有3000人,分销商队伍和门店几乎遍布全国各个省市。到了阿里巴巴、京东的电商时代,他们的分销商达到3万人。如今,他们选择做微商,仅1个月时间,“浪莎”的微商城分销商队伍就达到了近30万人。”

5 直销模式,布局直销市场

利用分销系统,浪莎开始着手直销市场的布局,提到浪莎在微商市场对直销模式的尝试,翁金荣分析道:

“在移动互联网时代,我们要迎接F2C时代,就是工厂直接面向消费者,所以我们需要去尝试微商模式。未来三到五年时间,直销市场将会成为一个大趋势,以三级分销的原理,以直销方式打通微商渠道,形成完整的生态圈。”

从线上购买到线下分享,利用互联网联动线上线下,推进浪莎产品在直销市场的布局,是对其线下资源的释放,也是浪莎集团对新型商业模式的体验和尝试。


分销能给浪莎带来什么?

正是浪莎对微信营销前景的看好以及启博在业内资深的开发经验,促成了浪莎集团与分销软件战略合作的全面启动。

作为国内最专业的企业级私域生态服务商

1 裂变分销

裂变分销时启博微分销系统最核心的功能,裂变式口碑营销,零投入,见效快。参与分销的员工无需囤货,无需发货,也无需做售后服务,只需推广产品赚佣金,与团队共同成长。

2 成熟的运营模式

启博微分销系统经过多年的研发探索,如今已形成一套专业完整的电商解决方案,通过在公众号内搭建微商城,“分销商+代理商+订货商+门店”的分销功能,实现与消费者的互动,提升产品转化率。

3 丰富的营销工具

系统自带多个营销模式,能够为浪莎的营销提供充足的营销工具,比如浪莎微商城的“限时秒莎”、“大拼莎”、新品预售、会员积分营销等都可以通过系统的营销插件来实现,帮助商家吸粉拉新,带来销量的暴涨。

4 数据化管理

数据化管理也就是后台对商城一系列数据的管理和统计,包括对会员、分销商、订单、销量等数据进行自动统计和分析。通过接入大数据BI,还能对时间、地域、年龄等数据进行分析,从而精准描绘用户画像,做精准营销。


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