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恒源祥分销平台案例分析

浏览:66 发表时间:2020-10-23 15:20:54

案例概述

     恒源祥(集团)有限公司是一家专注于品牌经营的高新技术企业和现代服务业企业。恒源祥是中国进入市场经济后较早实施品牌运营的企业(1991年),又是中国较早进行特许经营的企业(1999年)。恒源祥集团目前拥有十多家产业公司,产品涵盖绒线、针织、服饰、家纺等大类,旗下有“恒源祥”、“彩羊”、“小囡”等品牌。保证绒线和羊毛衫的销量。

     2011年才迈上电商之路的恒源祥,虽然起步较晚,但是步子迈得大。2011年起,恒源祥在天猫、淘宝、京东等电商平台陆续上线了自己的店铺,线上业务可谓取得了长足的进步。短短6年时间,恒源祥线上年销售额已突破了20亿。

     在为自己鼓掌的同时,恒源祥清醒地意识到,这些电商平台已趋于饱和,消费者在不断被分食,对品牌的记忆也在下降。销量是上去了,但客户获取成本节节高,且依旧很难留存。如何重拾往日辉煌,留住消费者记忆,恒源祥决定从稳固客户链开始。

     多方调研与权衡之下,恒源祥决定尝试新的渠道,从微信入手,并选择与启博合作,通过启博微分销系统搭建起“恒源祥羊绒服饰”商城。

     「恒源祥」微信分销商城

     1、利用微信流量池,获取更多用户

     微信拥有近10亿的用户,且都是有消费能力的用户。日常人们打开微信的几率远大于其它工具。这类高流量高使用率且电商正在迅猛发展的平台,将成为越来越多企业的必争之地。

     另外,在微信中,不以砸钱投广告作为主要引流渠道,通常都是朋友转介绍或分销获取新用户。这就大大降低了企业的获客成本。

     2、运用分销模式,构建稳固客户

     微信商城营销,最主要的渠道就是分销,即“三级分销、两类佣金”模式。现有加盟商可以成为商城的代理商或订货商,客户可以无门槛或购买一定金额商品后成为商城的分销商,为商城分销产品,同时发展更多下级订货商、代理商和分销商。

     对加盟商来说,线下是恒源祥的加盟商,线上是恒源祥的代理商或订货商,线上线下多渠道营销,还可以发展自己的下级为自己快速清库存。

     对分销商来说,不用投资、不用囤货、不用发货,只需把店铺或产品分享给别人产生转化即可获得佣金回报,操作简单,而且不受时间空间限制。

     对商家来说,这种朋友转介绍的分销模式获客成本低,而且,相较于广告和活动推广,这类客户精准度高、留存率和转化率高、时效性长……这极有利于商城构建稳固的客户链,且这种客户链还能持续裂变式增长。

     3、针对各类数据分析,整合现有资源

     启博微分销系统后台支持自动统计分析各类订单、会员、分销、活动、财务等数据。恒源祥可根据数据分析结果分类消费群体,优化商城和营销结构。

     同时,数据分析结果也可运用到各线下销售网点,挖掘实体店客户的消费需求,合理利用资源,根据不同地区气候及消费者消费习惯,搭配不同的产品,以提升网点客户的粘性和转化。

     如何将线下资源与线上资源整合呢?这时启博系统的门店功能就发挥了重大的作用。它支持商城接入线下门店,客户可以线上下单,线下自选快递、自提、门店配送等;也可以在商城内根据定位导航找到附近门店下单购买。

     稳固的供应链能为商城创造长久的效益,作为一只立于行业翘楚地位的90岁的“羊”,恒源祥深谙此理,并将投放更多的精力在微商城的运营上。

智巢网络,私域流量裂变服务商。提供:分销系统    微分销    微商系统  


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